Lesson 32_思ってもみなかった

以前、アメリカのドーナツ屋さんを採り上げましたが、今回は日本のドーナツです。

MAG2NEWS いいことないぞ。ミスタードーナツの「値下げ」戦略は、失敗に終る

100円セール以外ではドーナツが売れないので、値下げをするという事ですが、この記事の著者は、マクドナルド、吉野家、ユニクロなどの例をあげて、値下げは上手くいかないと分析されています。

私もその通りだと思います。以前、損益分岐点のお話を下記のブログの3でしましたが、

 

売上が上がらないと、場合によっては損益分岐点すれすれになるケース、もっとひどいと、損益分岐点すら超えないケースがあります。それは赤字です。利益を出すためには(赤字を減らすためには)、売上を上げるしかないのです。

よく固定費を削減すればよいという人がいるのですが、固定費は簡単には削減できないのです。固定費と言われるゆえんです。固定費を削減するときには、会社の様子がすっかり変わってしまいます。

そこで、何とか売上を確保するためにてっとりばやいのが、値下げです。何とかセールはすべてこれです。しかし、値下げをすると、利益が減ってしまいます。即ち損益分岐点を越えても、ほとんど利益がない状態なのです。

そして、この著者が言うように、いったん値下げをすると値上げをすることが難しくなります。安いので買っていたのを値上げすれば、買わなくなるのは当然です。

営業活動やマーケティング活動が不十分であればまだ伸ばせる余地がありますが、それも限界が来ている場合は、イノベーションが必要です。ドーナツのイノベーションは何でしょうか?新しいメニュー、販売の仕方、その他どの様なモノがあるでしょうか?

 

1. I’ve never thought of that.

簡単な表現ですが、確実に使えるようにしておきましょう。

 

2. Remind

It reminds me of my trip to Taipei.

これも良く使います。また、strike asも使います。

 

3. Hospitality

発音は、[hɑ̀spətǽləti]です。

発音の練習はこちらの教材がおすすめです。

 

4.Practical Business Phrasesより

1つ目の例文のaccessの発音は[ǽkses]です。第一母音の発音に注意しましょう。

3番目の例文のnegotiationの発音は[nigòuʃiéiʃən]です。「ネゴシエーション」とならないように気をつけましょう。動詞のnegotiateの発音も注意して下さい。こちらのブログの6を参考にして下さい。

 

 

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